今年以來，中石化廣西石油確定建立LNG加氣長廊的發(fā)展戰(zhàn)略，桂林石油緊緊圍繞天然氣這一戰(zhàn)略部署，成立天然氣挖潛增量創(chuàng)效工作組，多舉措、全方位積極挖掘屬地及過境LNG天然氣零售市場， 7月促進天然氣零售銷量同比翻兩倍，成功打造廣西石油LNG天然氣銷售第一站，增量創(chuàng)效成效顯著。

內(nèi)挖潛，有站才有量

“天然氣大有可為，全力以赴打造天然氣加氣長廊桂林網(wǎng)點建設…”中石化廣西石油桂林分公司總經(jīng)理周旺明在聽取業(yè)務部天然氣市場調(diào)研報告后，鏗鏘有力地表決積極開拓桂林天然氣LNG市場，給業(yè)務部吃了顆定心丸。前期，該公司通過摸排現(xiàn)有加氣站點、行業(yè)調(diào)研、設備檢定檢修、人員培訓和調(diào)配等措施，先后于4月重啟繞城路臨桂西二環(huán)二站加氣業(yè)務，解決市區(qū)加氣貨車限行問題，深耕LNG市場，原有市區(qū)航空加氣站著力CNG市場，有的放矢。5月重啟平樂服務區(qū)南、北站LNG天然氣銷售，填補廣西石油高速無加氣站的市場空白，搶占高速路LNG天然氣市場先機。

“是中石化桂林平樂服務區(qū)嗎？我是從網(wǎng)上看到你們的加氣站，現(xiàn)在過去可以加氣嗎？”

“師傅您好，我們平樂服務區(qū)24小時可以加氣。你多久到？我可以先幫你預冷…”

加氣站有了，增量的平臺搭建好了，該公司進一步練內(nèi)功，多舉措加大加氣站宣傳力度，通過在百度、高德地圖增加加氣站信息，并在司集、E站途等加氣專用APP上發(fā)布加氣開業(yè)、價格、位置、路況等信息，廣而告之客戶，筑巢引鳳。剛才那一幕，就是第一次到桂林的司機，通過司集網(wǎng)看到加氣站的信息慕名而來，這樣的事情時有發(fā)生。

外拓市，有客才有量

知己知彼百戰(zhàn)不殆，為以最快的速度打進LNG市場，該公司還積極走出去，深入湖南、廣東和周邊進行市場調(diào)研，及時了解競爭對手信息，深入加氣站了解客戶需求，不定期調(diào)整營銷政策，貼近市場價格，為LNG持續(xù)增量打下基礎。

“劉經(jīng)理，西二環(huán)站終于拿下廣西兩個最大的天然氣貨車新車運輸車隊，預計每月增加LNG天然氣40噸。”

“莫站長，今天我們的微信加氣客戶群新增了6個司機客戶……”

為迅速吸引客戶，站長走出去請進來，利用空余時間邁開腿積極走訪天然氣物流大客戶，加氣站員工積極收集客戶信息，建立微信客戶群，整理紙質客戶檔案，積極為每輛進站加氣的貨車提供優(yōu)質服務，鎖定過境和屬地客戶，內(nèi)外兼修，積極增量搶量，效果顯著。

正是這樣的堅持，該公司用不到2個月時間，將西二環(huán)二加氣站打造成為廣西石油LNG天然氣銷量總量排名第一站，也將為持續(xù)攻堅創(chuàng)效奏響增量凱歌。