近年來，隨著天然氣對柴油替代效應持續(xù)加強，進入吉林省的大型載客汽車和重型貨車對LNG資源需求不斷增加。吉林銷售抓住市場發(fā)展的黃金機遇期，綜合考慮LNG車流量較大的線路、低銷低效站設置LNG的可能性、區(qū)域市場前景等多方面因素，精心選址建設LNG網(wǎng)點。

吉林銷售篩選吉林省內(nèi)LNG車流量較大的線路，率先在吉林省內(nèi)與京哈高速公路并行的102國道加油站內(nèi)，增設4個LNG網(wǎng)點。其中，已建成投運1座，另有3座正在建設。此外，吉林銷售計劃今年在車流量較大的202、203國道再投建4個LNG網(wǎng)點。

在選址過程中，吉林銷售逐一考察具有LNG市場潛力的低銷低效站，本著投資創(chuàng)效原則，計劃分批在符合條件的站點增設LNG業(yè)務。其中，四平分公司雙遼片區(qū)賢良加能站自增設LNG業(yè)務以來，LNG銷量節(jié)節(jié)攀升，10月份日均銷量較投運首月增長了19倍，LNG業(yè)務成為該站的效益增長點。

為節(jié)約時間和成本，吉林銷售在開展LNG項目建設時，首選LNG橇裝設備，發(fā)揮其占地面積小、安裝速度快等優(yōu)勢，施工成本可降低約20%，工期節(jié)省15天以上。

為快速開拓天然氣市場，吉林銷售組建天然氣銷售專項管理團隊，進一步完善天然氣運營管理辦法，逐站了解市場情況，一站一策開展優(yōu)惠活動。在個別加能站試點開展加注200公斤LNG贈送大米、方便面等“氣非”互促活動，取得了初步成效。

員工依據(jù)多年成品油銷售經(jīng)驗，通過線上宣傳和線下走訪等形式，提高網(wǎng)點知名度；通過建立客戶檔案，為客戶定制合理的用氣方案，幫助客戶降低用能成本；通過為長途物流司機提供簡餐、熱水等增值服務，切實把加氣站打造成客戶旅途中的舒適驛站。吉林市分公司組織員工在客戶微信群宣傳優(yōu)惠活動，在站外布置活動旗幟、播放宣傳廣播。近兩個月，在員工的積極努力下，多座加氣站日均銷量實現(xiàn)了大幅提升。

當前，吉林銷售在發(fā)揮好傳統(tǒng)能源保障作用的基礎上，利用自有資源優(yōu)勢和網(wǎng)點優(yōu)勢，積極拓展清潔能源領域，預計2024年內(nèi)將再建成LNG網(wǎng)點7個，進一步完善公司能源供應結構，提升清潔低碳能源保供能力。