為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的人覺(jué)得營(yíng)銷獲客越來(lái)越難了，究其原因，有客觀原因，也有主觀原因，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，自媒體平臺(tái)極度開(kāi)放，用戶的注意力和時(shí)間被極度碎片化，流量增量見(jiàn)頂，而且被大量平臺(tái)分化，如果這時(shí)候你不改變思維，還是按以前的營(yíng)銷方法去引流獲客，當(dāng)然效果肯定不行！

前段時(shí)間，我們?cè)诮o幾個(gè)民營(yíng)醫(yī)院做營(yíng)銷診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)，有很多中小醫(yī)院在營(yíng)銷方法上還是按照十幾年前的方法來(lái)操作，簡(jiǎn)單粗暴硬廣轟炸，幾個(gè)月過(guò)去了，效果非常差，有時(shí)連廣告費(fèi)都花不出去，更別說(shuō)引流獲客了。后來(lái)他們找到了我們，我們對(duì)他們的營(yíng)銷方法進(jìn)行全案診斷及方案整改，其中有三個(gè)醫(yī)院按照我們給出的方案執(zhí)行后，上個(gè)月廣告投放的費(fèi)用大幅下降了，引流獲客效果反而上來(lái)了，現(xiàn)在每天基本都有200個(gè)用戶咨詢。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷獲客必須用互聯(lián)網(wǎng)思維

一、用戶思維

為什么獲客難，最重要的原因，你根本不懂自己的用戶，不懂給用戶想要的東西，不懂給用戶很好的體驗(yàn)，不懂激勵(lì)用戶，讓用戶介紹用戶。

在營(yíng)銷推廣中，對(duì)用戶的定位這一步其實(shí)是最難的，用時(shí)最多，也是最重要的，但是在實(shí)際操作中，很多人恰恰忽視了這一關(guān)，錯(cuò)誤地認(rèn)為，引流就是廣撒網(wǎng)多捕魚，亂搞一通收獲全無(wú)后，發(fā)出感嘆，現(xiàn)在的營(yíng)銷獲客太難了！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷獲客難不難，肯定難，難就難在用戶思維建立不起來(lái)。

做營(yíng)銷推廣，第一關(guān)，就是用戶定位，用戶是誰(shuí)，用戶想什么，用戶要什么，用戶喜歡什么，用戶在哪里，我們可以通過(guò)工具對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，匹配用戶，剖析用戶痛點(diǎn)和需求，分析用戶行為；也可以向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，在同行的魚塘里撈，在同行的流量中截流。

二、內(nèi)容思維

現(xiàn)在你如果沒(méi)有內(nèi)容為王的思維，還是廣告體式投放軟文，我告訴你，所有的努力都是一廂情愿癡人說(shuō)夢(mèng)付之東流，在那個(gè)流量瘋長(zhǎng)內(nèi)容缺失的年代，可以不講內(nèi)容講體量，但是，互聯(lián)網(wǎng)已入下半場(chǎng)，流量不增長(zhǎng)，內(nèi)容卻泛濫，這時(shí)候，要想吸粉引流，營(yíng)銷獲客，做好內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)基本而又重要的技能。

那怎么做內(nèi)容，做什么內(nèi)容，做內(nèi)容給誰(shuí)看？

先來(lái)看我們平時(shí)接到的軟文，兩家醫(yī)院，兩種內(nèi)容，效果當(dāng)然天差地別！

圖一

圖二

一對(duì)比，很明顯，圖二比圖一做的內(nèi)容更精良，更精準(zhǔn)，更能吸粉，圖一還是老三樣，原地踏步，簡(jiǎn)單粗暴，完全屬于自嗨型；圖二完全不同，急用戶所急，想用戶所想，用內(nèi)容解決用戶的痛點(diǎn)和需求，這才是具有用戶思維的內(nèi)容，這樣不僅用戶喜歡，平臺(tái)也很喜歡，搜索引擎更喜歡，一舉三得，事倍功半，效果拉滿。

所以，我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷時(shí)，我們的內(nèi)容必須能夠解決目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求，讓目標(biāo)用戶有很好的體驗(yàn)，這樣的內(nèi)容才是有價(jià)值的。

三、平臺(tái)思維

引流如釣魚，釣魚必須要找對(duì)魚塘，引流也是，只有找對(duì)與用戶屬性相同的平臺(tái)，獲客才能源源不斷，自媒體平臺(tái)大開(kāi)放，每個(gè)平臺(tái)都聚集著大量屬性相同的用戶，平臺(tái)定位決定用戶群居，現(xiàn)在的媒體平臺(tái)主要包括圖文音視頻平臺(tái)，目前引流主要是通過(guò)八大主流平臺(tái)進(jìn)行引流。

八大主流平臺(tái)：公眾號(hào)、視頻事情、抖音，快手、微博、小紅書、貼吧、知乎等。每個(gè)平臺(tái)都有自己的平臺(tái)和用戶屬性，要想在這些平臺(tái)上引流，我們必須參透平臺(tái)屬性和引流觸點(diǎn)。

《八大主流平臺(tái)引流觸點(diǎn)》也為大家準(zhǔn)備好了，免費(fèi)提供，如有需要可私信或評(píng)論區(qū)留言。

作者簡(jiǎn)介：

劉鑫煒，大專學(xué)歷，做過(guò)教師、記者，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷專家，螞蟻全媒體創(chuàng)始人，螞蟻視界網(wǎng)絡(luò)科技CEO，河北省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，河北中醫(yī)文化網(wǎng)編輯部副主任，2008年開(kāi)始從事網(wǎng)站建設(shè)及品牌推廣，獨(dú)創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內(nèi)容營(yíng)銷法和內(nèi)容營(yíng)銷爆破法則，為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術(shù)家提供過(guò)個(gè)性化品牌推廣服務(wù)。